「サスティナブル×D2C× サブスク」モデルで急成長中のブランド「パブリック・グッズ（PUBRIC GOODS)とは？

みなさんこんにちは。生活者と小売の未来研究会の和田康彦です。

今回は、今アメリカで急成長中のD2Cブランド、「パブリック・グッズ（PUBRIC GOODS)の特徴についてご紹介させていただきます。

同社は、2016年、モーガン・ハーシュ（Morgan Hirsch）とマイク・ファーチャック（Michael Ferchak）が共同で創業。良質でエコ、ミニマルな商品を中間マージンを省いたD2C（Direst to Consumer）で販売するビジネスモデルを強みとしています。当初は、ハウスホールド（家庭用品）とパーソナルケア（個人のグルーミング用品）からスタートしましたが、2017年には、クラウドファンディングで約7000万円を調達。その後2019年にも、クラウドファンディングで約4300万円調達し業容を拡大。現在は、食品カテゴリーを追加し品揃えを充実させています。

パブリック・グッズ（PUBRIC GOODS)6つの特徴

① 会員制のサブスクリプションモデル

年会費59ドル（約6100円）を支払った会員だけが商品を購入できるサブスクリプション（定額制）メンバーシップサービスを採用。

② リーズナブルな価格でサスティナブル商品を販売

安定的な利益を見込めるサブスクスタイルにすることで、エコ商品は高いというイメージに反し、リーズナブルな価格でサスティナブルな生活用品を販売。

③ Z世代が支持

サスティナブルで、ノントキシック（毒性のない）、オーガニックな商品を好むZ世代（1996年から2010年までに生まれた世代）が支持。

④ コロナ禍のもとで成長

ニューヨーカーは、物を大量に消費するより、SDGs（国連サミットで採択された持続可能な開発目標）に沿ったサスティナブルな暮らしにシフト。20年2月以降、会員数は2倍に、売り上げは5倍に急増。

⑤ 250種類の豊富な品揃えとリーズナブルな価格

パラベンや硫酸塩などの有害な化学物質を含まないヘア＆ボディー用品をはじめ、詰め替え用のレフィルも豊富に用意。また、再生紙やバンブーを使用したツリーフリー（木から採取されるのではない）紙でできたトイレットペーパーやキッチンペーパー、生理用ナプキン。食品はオーガニック＆フェアトレードが基本です。

⑥ インテリアの邪魔にならないミニマルなデザイン

写真のようなシンプルなボトル類のデザイン。素材には、環境への悪影響を低減するため、プラスチックの使用は可能な限り避け、サトウキビベースのバイオプラスチックに頼っているものもある。

サステイナブルな商品をリーズナブルな価格で提供する同社の公式サイトでは、「地球を守るためにスーパーヒーローになる必要はない。私たちの小さな選択が大きなインパクトをもたらす」「私たちが直面している問題は、使うことを選んだ商品による結果だ」などのメッセージを発信。「サスティナブル」「健康」「美しい」の3つをブランドプロミスとして掲げています。

今年からは、全米に展開する大手ドラッグストチェーン「CVS」と提携し、一部店舗でテスト販売も開始。更なる成長を目指しています。

地球環境問題に消費者の関心が高まる中、サスティナブルなライフスタイルを提供する「パブリック・グッズ（PUBRIC GOODS）」からは、社会的意義に配慮したこれからのブランドのあり方が学べます。